Sergio Escoté

Me resulta muy interesante el listado de el portal  Entrepreneur, Hot 500, en el que se repasan 500 empresas de USA  con los mejores índices de crecimiento y rentabilidad. Estas empresas cumplen, entre otros, los siguientes criterios:

- Han tenido que fundarse después de 1998 y no más tarde que 2002.

- Las ventas de la compañías han tenido que superar el millón de dólares como mínimo en 2002. En el 2006 ninguna de las empresas listadas no han podido superar los mil millones en facturación.

Solo 95.000 negocios cumplen con estos criterios (que resulta ser un 0,5% del total de los 19 millones de negocios en USA).

Vale la pena dedicarle un tiempo a repasar el listado por encima, para ver las claves de como negocios fundados con 100 mil dólares han conseguido facturar 20, 30 o 40 millones de dólares en 3 o 4 años. Algunos de los puntos que más se repiten entre los diferentes fundadores, son:

- Perseverancia.

- Centrarse en el cliente, mejorar el producto.

- Sentido común.

A ver si alguien se anima a realizar algo parecido en España!

- Hay que ser muy agresivos en el inicio de una campaña, es necesario para conseguir buenas posiciones promedio, lo que se traduce en mejores ratios de CTR, y al final esto se convierte en un mejor ‘Quality Score’. Pasadas unas semanas y teniendo un buen histórico de rendimientos y resultados podemos empezar a optimizar las campañas, eliminar keywords que no estén convirtiendo, y de esta forma pagaremos menos por conseguir los mismos resultados.

- Recomiendo poner todo tipo de keywords que sean de vuestro target, luego ya habrá tiempo de ver resultados y eliminar keywords que no estén convirtiendo. Utilizar tantas keywords, frases y relaciones como os sean posibles.

- Trabajar con varios grupos de anuncios!! es de lo más normal que un anuncio tenga unos resultados mucho mejores que otros. Haced todas las propuestas y combinaciones que podáis, y pasadas unas semanas, comparar resultados y quedaros con la más EFICAZ.

Por experiencia propia, con un presupuesto de más de 200€ diarios en AdWords al empezar una campaña, pasadas 3 semanas hemos conseguido gastarnos invertir un 40% menos, mientras estamos conseguimos los mismos resultados (ha bajado el promedio por conversión).

Aunque no soy muy aficionado a este tipo de eventos, he aprovechado para apuntarme al OME 2009 que se celebra la próxima semana en Madrid, puesto que hay varios ponentes con un alto nivel que sin duda va a ser muy interesante escuchar.

Entre los ponentes de alto nivel destacaría a Javier Rodríguez Zapatero, director de Google y ex-Yahoo (a ver si tengo la oportunidad de conocerlo, pues casi debe ser la única persona que no conozco en Google) y Mario Tascón de Diximedia. También va a ser interesante escuchar al Country Manager en España de Spotify, Lutz Emmerich.

Además, durante los dos días del evento estarán disponibles una serie de Stands de todo tipo de empresas en Internet (inclusive la de Grupo Intercom ).

También aprovecharé el viaje para acercarme a visitar las oficinas de Google en Madrid el jueves, ya que aún no he tenido la oportunidad de visitarlas.

La semana pasada cerré la compra del dominio Joyerias.com, un nombre de dominio que me gustaba mucho y no pude resistirme a su compra (es un genérico, y los genéricos siempre son buenos ).

Joyerias.com se registró en marzo del 1999, por lo que cuenta con un buen ancestry.

La idea (para cuando haya tiempo) sería montar un directorio de Joyerías a nivel de España (joyerias en barcelona, joyerias en madrid, …), aunque no dudaría en venderlo si se presenta una oferta buena antes de iniciar un futuro desarrollo.

Con poco más de mes y medio online, HomeForHome ya ha superado las 1000 casas de intercambio en todo el mundo.

El portal que crece a un ritmo espectacular ya cuenta con una oferta considerable en países como España, Francia, Italia, Reino Unido, Estados Unidos, Alemania…

Una de las claves del arranque fue comprar un pequeño portal de la competencia que nos situaba desde el primer día empezar con un mínimo de entre 150 y 200 casas de intercambio, este portal comprado fue Intercambiarcasa.es, y en el que ahora estamos redirigiendo el tráfico que sigue llegando a HomeForHome.

Para los próximos meses el trabajo se va a centrar en 3 puntos importantísimos:

- Potenciar el crecimiento en países como Estados Unidos, Australia, Canadá, y otros países que ahora cuentan con muy poco contenido, puesto que en este arranque nos hemos centrado en 5 países como los principales.

- Aumentar la notoriedad de nuestra marca, si queremos ser el referente mundial en el intercambio de casas en pocos años ya tiene que ir sonando el nombre de HomeForHome para los amantes a esta práctica. Por lo que hay que estudiar y realizar campañas estratégicas claves para captar nuevos clientes y que se convierta en prescripción.  Es muy importante que el servicio ofrecido genere agradecimiento (ya está ocurriendo).

- Posible incorporación del primer modelo de negocio (no el principal) en fase piloto. Es muy posible que en los próximos meses se haga la prueba piloto de dos servicios iniciales que representarán solo un servicio (no será el modelo de negocio principal). Entre ellos está el de ofrecer un seguro (a través de una multinacional de seguros) para que los que intercambian se puedan ir mucho más tranquilos (totalmente opcional), y la de ofrecer ayuda y soporte para intercambiar con personas de otras lenguas, puesto que hay personas que no dominan el idioma del país al que quieren ir. Gracias a que en el equipo se encuentran personas de todos los idiomas en los que estamos disponibles (cinco), es posible testear este modelo en el que podremos ayudar a que un francés pueda comunicarse con un alemán para ponerse de acuerdo e intercambiar (en caso de que necesiten ayuda idiomática).

Aprovecho para agradecer a la gente de Antena 3 Noticias que ayer nos dieron unos segundos de gloria al hablar sobre el intercambio de casas y mencionar HomeForHome.

Hoy se ha estrenado el rediseño de GranaHost (un portal de hosting que compré en el 2007). Lo cierto es que ya le tocaba, porque desde su compra no se ha tocado nada en temas de imagen ni de diseño.

GranaHost cambia de estrategia, ya que pasamos a aumentar las cuotas de alojamiento Web para ofrecer un servicio más eficiente y de más valor.

En la actualidad GranaHost cuenta con más de 200 clientes en toda España, el target siempre son usuarios y empresas que quieran tener su presencia en Internet pero nunca con grandes cantidades de tráfico ni proyectos de mucha envergadura, pues para ello existen servidores dedicados.

Quiero agradecer al estudio Neuseed de mi amigo Deryck por el fantástico trabajo realizado en la nueva imagen del portal y por el timing que se ha cumplido a la perfección. Neuseed es para mí uno de los mejores estudios de diseño Web. Le avalan proyectos de diseño realizados como: Loogic, Nuroa, BBVA Open Talent, Bloguzz…

Me he estado informando de las propuestas de publicidad que ofrece Spotify en la actualidad y me ha dejado sorprendido la barbaridad que están pidiendo a posibles anunciantes, imagino que existe un grado de negociación en sus propuestas, pero aún así es una salvajada, más aún en estos momentos y tratándose de un servicio muy reciente. Pocos anunciantes van a conseguir así, ya que es para asustarse y no volver a preguntar nunca más.

Bien, si queremos anunciarnos con una cuña en Spotify nos costaría 55€ por CPM (eso si no aplicamos criterios de segmentación).

¿Cómo pueden existir estos CPM’s tan abusivos? ¿hay anunciantes que lo pagan?. Me parece mil veces más rentable y eficaz utilizar ese presupuesto en campañas targetizadas en Google que no una cuña en un programa de música.

Otro tema son las empresas que anuncian su producto en sites que no tienen relación alguna con su sector. El otro día alucine al entrar en Marca y mostrarme en toda la pantalla un anuncio de l’Oreal (para ir al contenido tenía que esperar a que acabase el anuncio o bien pinchar en “Ir al contenido”). Ese tipo de campaña en concreto puede tener un CPM de entre 70 y 100€. ¿No les sale más a cuenta comprar keywords potenciales a su negocio en Google donde el usuario tiene relación con su producto y encima se ahorrarían dinero?

Vaya forma de derrochar dinero…

Impresionante la caída libre que vengo notando en Google AdSense. Las cosas se están poniendo muy serias y preocupantes. Para mí, desde hace una semana el tema ya es ALARMANTE.

Gente de Google me ha comentado que la caída tiene relación al 100% con la crisis mundial, lo que quiere decir que muchas empresas se han dejado de anunciar en AdWords o bien están pagando menos (han frenado su inversión publicitaria).

Es cierto que según la procedencia del tráfico lo notemos más o menos, por ejemplo no me ha sido tan grave la bajada de ingresos en una página que recibe la mayoría de su tráfico de USA. En cambio, un portal que recibe el tráfico de España y de LATAM ha bajado 3 VECES la facturación de AdSense en menos de 1 mes.

La caída es relativa según país del tráfico y según el sector del site, pero en general se ha notado tremendamente y lo peor es que la situación aún va a ser más catastrófica en los próximos meses.

Recientemente se ha escuchado el propio AdSense que prepara Microsoft, todavía en fase beta, habrá que estar muy atentos para ver si vale la pena cambiarse a Pubcenter (el AdSense de Microsoft) ya que no sería de extrañar que al menos, por ahora, pagarán mejor que Google.

No he podido resistirme a compartir este vídeo para que os peguéis unas risas, de lo mejorcito que me han enviado (porque casi todos los emails de chorradas varias van a SPAM directamente ). Hacía tiempo que no me reía tanto con un vídeo.

Me ha gustado una sencilla web de unos chicos italianos en la que cada día incluyen nuevas webs 2.0, la mayoría de nuevas startups. Hablo de Feedmyapp.

Se puede ver que ya tienen a más de 5000 sites en su base de datos, y más de 4300 suscriptores a través de Feedburner.

En lo que veo que han acertado bien es en la SIMPLICIDAD y la brevedad de los sites agregados (hay una brevísima entrada al clicar en cada título de cualquier proyecto). Para poder ver startups nuevas y leernos un parrafón sobre la misma ya tenemos a blogs especializados de negocios en Internet, pero si queremos encontrar y ver startups nuevas de forma rápida para solo ir a las que nos puedan interesar (para sacar ideas, por ejemplo) es lo ideal.

A ver si alguien se anima y replica lo mismo pero con proyectos made in Spain, segura que tendría buena acogida