De cara a aumentar la visibilidad de un site o aumentar las ventas de un servicio es recomendable una inversión tanto de SEO como de SEM. El SEM (comprar tráfico) tiene resultados inmediatos a base de un coste que puede ser por CPC o por CPM (y en algunos casos también por CPA, CPL o CPS).

Considero que el marketing en buscadores (SEM) es algo fundamental hoy en día y que es extremadamente rentable para muchos portales. Por ejemplo, un portal que se dedica a vender vuelos y quiere comprar tráfico, puede salirle el clic (visita al portal) por 0,20€ aproximadamente. Si dicho portal hace un seguimiento de conversiones del tráfico procedente de la campaña de SEM es fácil obtener la media de conversión por visitas. Pongamos el caso que de cada 20 visitas al portal procedentes de SEM (es decir, frases y keywords potenciales que estamos pagando para aparecer en los primeros resultados de búsqueda) se convierten en una venta de un vuelo y dicho vuelo nos reporta 10€ de media de rentabilidad. Si estamos pagando 0,20€ por visita y la conversión es 1:20, el resultado es que de cada 4€ invertidos en “comprar tráfico” estamos ganando 6€.

El SEM es todo un arte y saber optimizarlo al máximo puede dar muy altos beneficios para todo tipo de sites que ofrezcan servicios. Eso sí, estoy convencido que cada año va a ser más difícil tener una conversión positiva pues la competencia en comprar tráfico será más numerosa y el margen de compra por beneficio va a quedar más reducido poco a poco.